Berlin / Lahr im Schwarzwald
Es geht nicht um ein weiteres KI-Tool. Es geht darum, wie Sie als Mittelständler künftig B2B-Kunden gewinnen, Vertrieb organisieren und Wachstum erzeugen.
Viele Unternehmen haben keinen schlechten Vertrieb. Sie haben Strukturen, die über Jahre gewachsen sind — mit manuellen Abläufen, Medienbrüchen und Reibungsverlusten zwischen Marketing und Vertrieb.
Stellen Sie sich vor, ein KI-Vertriebsteam ergänzt Ihren bestehenden Vertrieb — oder übernimmt genau die Aufgaben, die heute liegen bleiben.
In Ihrem Markt entscheidet selten einer allein.
Technik, Einkauf, Geschäftsführung — in vielen Betrieben reden Sie mit drei Leuten, bevor etwas passiert. Wir finden jede relevante Person im Unternehmen, sprechen sie passend an und qualifizieren, wer die Sache tatsächlich bewegt. So verkaufen Sie schneller — und gewinnen Aufträge, die andere nie zu sehen bekommen.
Identifikation, Ansprache, Qualifizierung, Nachfassen, Terminvereinbarung — jeder Schritt lässt sich einzeln betrachten.
potenzieller Kunden
Ansprache
Nachfassen
Das bedeutet:
Der spürbarste Effekt: Ihre Zeit fließt wieder in Beratung statt in Verwaltung.
Sie wissen, was Sie letztes Quartal verkauft haben.
Wissen Sie auch, was in acht Wochen kommt?
Die meisten Mittelständler steuern ihren Vertrieb rückwärts — über Zahlen, die längst geschrieben sind. Eine Auftragspipeline dreht das um: Sie sehen jede Stufe vom Markt bis zur Unterschrift, mit einer Zahl daneben. Damit wird aus Hoffnung eine Prognose.
Wenn Sie wissen, wie viele Reaktionen Sie brauchen, um einen Termin zu bekommen, und wie viele Termine für einen Auftrag, dann können Sie rechnen. Dann ist der nächste Monat keine Überraschung mehr, sondern eine Entscheidung: Drehen wir oben auf oder nicht?
Was Sie einsparen
- Weniger Streuverlust — Sie zahlen nicht mehr für Ansprache, die niemanden erreicht.
- Weniger Zeit in Sackgassen. Ihre teuersten Leute führen die Gespräche, die zählen.
- Geringeres Invest pro Neukunde, weil weniger Reibung im Prozess steckt.
- Weniger Abhängigkeit von Messen und Kaltakquise als einzigen Quellen.
Was Sie zusätzlich herausholen
- Planbarer Auftragseingang statt Wellenbewegung zwischen guten und dünnen Monaten.
- Mehr Abschlüsse aus demselben Zulauf, weil nichts mehr liegen bleibt.
- Bestandskunden, die zurückkommen — der günstigste Umsatz, den es gibt.
- Bessere Preise, weil Sie nicht aus Not verkaufen müssen.
Und wenn Sie eines Tages übergeben oder verkaufen: Ein Vertrieb, der ohne Sie funktioniert und dessen Zahlen belastbar sind, ist mehr wert als eine Liste guter Beziehungen.
„Dafür haben wir gerade kein Budget.“
Diesen Satz höre ich häufig. Meine Gegenfrage:
Haben Sie einmal berechnet, was Sie Ihre heutigen Prozesse jeden Monat kosten?
Die größte Einsparung holen Sie nicht über weniger Menschen, sondern über weniger Reibung. Und den größten Zugewinn dort, wo Anfragen heute versanden. Beides zusammen entscheidet über Ihren Deckungsbeitrag — deshalb gehört das Thema auf Ihren Tisch.
Wie viel Umsatz liegt in meinem Vertrieb, den ich heute nicht hebe — und was kostet mich jeder Monat, in dem das so bleibt?
Das kann keine Software allein entscheiden. Und es sollte auch nicht irgendwo in einer Fachabteilung versanden. Das gehört auf den Tisch der Geschäftsführung.
Deutschland braucht wieder mehr Macher.
Wir prüfen. Wir diskutieren. Wir vertagen. Und warten auf den vermeintlich richtigen Zeitpunkt. Aber Wachstum entsteht nicht durch Verschieben.
Gewinner sind diejenigen, die sich bewegen. Die ausprobieren. Die entscheiden. Die umsetzen.
Auswahl, Anbindung, Schulung, Betrieb, Optimierung — jeder Baustein lässt sich einzeln buchen.
Der KI-Hub für Ihren Vertrieb.
Der KI-Hub ist Ihre zentrale Anlaufstelle für KI im Vertrieb: Wir entwickeln, testen und verankern die passenden Anwendungen gemeinsam mit Ihrem Team. So bleibt das Wissen im Unternehmen – nicht nur in einem einzelnen Tool.
Kostenfreie Erstberatung auf Entscheider-Ebene
Ich suche Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihren Vertrieb einmal völlig neu denken wollen. Als Senator der Wirtschaft biete ich Ihnen eine kostenfreie Erstberatung an — im Senatoren-Netzwerk genauso wie darüber hinaus.
Keine Verpflichtung. Kein KI-Hype. Eine unternehmerische Bestandsaufnahme — von Unternehmer zu Unternehmer.
- Wo entstehen heute Reibungsverluste?
- Was könnte KI übernehmen?
- Was sollte beim Menschen bleiben?
- Welches wirtschaftliche Potenzial steckt tatsächlich darin?
Was Auftraggeber aus dem Mittelstand sagen
»… Viele High Potentials haben nun wieder den Kontakt zu uns aufgenommen. Die 24,2 % Responsequote spricht für sich.«
CEOIT-Dienstleister, Mittelstand
»… Diese professionelle Gesamtlösung war ein wesentlicher Erfolgsfaktor für unseren Auftritt.«
Tobias LannerInhaber und Geschäftsführer, Lanner Anlagenbau GmbH
»… Aus einem klassischen Messestand wurde ein markenstarkes Erlebnis, das Sichtbarkeit, Wiedererkennung und Dialog vereint …«
Steffen BechlerGeschäftsführer, Bechler Kommunikationstechnik GmbH
